专题: ·领导专家学者解码硒与大健康 ·中国大健康解码:重塑健康观念 建设健康 ·隆重纪念抗日战争胜利70周年 ·热烈祝贺清月堂大健康服务集团成立 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 关于我们
中国健康之窗
| 健康新闻 | 专家园地 | 养生保健 | 疾病防治 | 健康饮食 | 医疗器械 | 健康产业 | 卫生法规 | 展会信息 |
| 两性健康 | 医院在线 | 健康书屋 | 品牌展示 | 美容减肥 | 供求信息 | 寻医问药 | 健康文摘 | 书画养生 |
北京 | 天津 | 黑龙江 | 湖南 | 湖北 | 山东 | 江苏 | 安徽 | 河北 | 河南 | 广西 | 山西 | 吉林 | 江西 | 浙江 | 香港 | 海南
上海 | 重庆 | 内蒙古 | 四川 | 广东 | 贵州 | 云南 | 陕西 | 甘肃 | 宁夏 | 青海 | 辽宁 | 福建 | 西藏 | 新疆 | 澳门 | 青岛
大众健康之窗 >> 健康产业 >> 业内聚焦 >> 内容
一场“会销” 一场戏:保健品推销 温柔的陷阱
来源:央视新闻客户端 | 类别:健康产业 | 点击量:

    推销保健品 老年人陷消费骗局
    现在有一种主要针对老年人的销售方式叫会销,顾名思义,就是以开会、讲座等名义把老年人召集在一起,实际上是推销保健品。这些保健品售价不便宜,动辄几千上万元,但等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果,却是投诉无门,最后只能吃哑巴亏。那么保健品会销是如何一步步把老年人带入陷阱的?记者不久前对此进行了调查,发现了一些保健品公司疯狂会销的秘密。

    在位于广州市黄埔区的一条商业街上,记者注意到,两个年轻人正在向路人发放宣传单,但是他们看上去只发给那些上了年纪的人。

    看上去这是一次环保活动,但是记者注意到,其主办单位是广州瑞颐医药公司,要求参加者凭老年证入场。

    这个“养生文化节”是否就是一场保健品会销活动呢?记者按照宣传单上通知的时间和地点,来到了这家酒店,想办法进入了活动现场。

    这是一个中型会议室,没有窗户,比较封闭,获准进来的果然都是白发苍苍的老年人。
    记者看到,每一个到场的老年人身边都有一个年轻的业务员,在询问老人的身体状况和个人信息,并仔细地做着记录。

    会议室的布置则围绕着防癌抗癌这个主题,主讲人的头衔很多,听起来很权威。这位主讲人一直在讲红豆杉提取物防治癌症的功效,如何稀有和昂贵,而他们正在研发此类产品。

    记者注意到,这些信息令大家开始有了不安的情绪,恶性肿瘤的视频内容则进一步加重了这种不安。讲座持续了一个多小时,临近尾声,讲师开始推销一种被他们称为“瑞检一号”的癌症检测项目。交了钱的老人,每人领到了一个验尿的容器,需第二天送到这里,然后继续参加活动。而像记者这样没有交钱的,则被工作人员清理出了现场。
    事后经过调查,所谓用一杯尿液检验癌细胞的说法毫无依据,主讲人的那些头衔也都是自我标榜的。据知情人介绍,这些内容只是在为接下来的保健品销售进行预热。
    台词提前设计 会销有固定套路
    会销活动中的核心人物被他们称之为讲师,他们在台上熟练地掌控着现场气氛。事实上,他们手头都有一套台本,可以看出,所有台词都提前设计好了,也就是说,会销的整个过程是一个固定的套路。按照这个套路,活动分成四天进行,头三天没有安排销售内容。

    参会人员:给老人祝寿、吃蛋糕。男的叫爸爸,女的叫妈妈。
    讲师事先对员工们做培训的笔记上面写道:“我们是演一场电影....”“我们都是演员,为了一个共同的目标(赚钱)。”

    对于拜寿环节,则要求员工这样配合:“喊不要,受不起,如果没人上来拉我,找人上来拉我,一般选阿姨,达到视觉冲击”。
    除了祝寿这场戏,讲师还要演一场苦戏,编造一套凄惨的身世,这个环节被他们称为苦口。按照他们的套路,解决了如何打动人这个问题,下一步的重点就是如何留住人?如何让人主动掏钱?他们在员工培训记录中写到:前三天不要钱,最后一天不要脸。

    有了之前建立的亲情和信任做基础,到了会销第三天,他们才会拿出保健品来进行宣传。为了让老人们相信保健品的这些神奇功效,他们设计的套路是现场做实验。
    参会人员:他拿敌敌畏自己喝,大家都看着他喝,是敌敌畏,大家都闻过了,我坐在最前面。

    在他们的微信工作群中,详细介绍了“喝农药实验”的设计细节,事实上,所谓的农药早已事先被掉包,换成了冰红茶。他们说,实验目的,是让顾客感觉,所售口服液可以分解农药。

    通过夸大疗效、虚假实验,再加以诸多口说无凭的虚假承诺等等手段,到会销活动的最后一天,一切变得水到渠成。
    受害人花光积蓄 保健品效果全无
    会销骗局的很多受害人拿出了一辈子的积蓄,买来了这些所谓的保健品。然而,这些被吹得神乎其神的保健品,拿到了家中,吃了却一点作用都没有。
    71岁的潘大妈有高血压,曾经严重脑出血,参加这次活动,她花光了自己的积蓄买回保健品。

    记者:一共花了多少钱?
    参会人员:一共一万六。
    潘大妈是独居老人,吃着低保。看得出来,家里没什么值钱的物件,这些废品是她平时从外面捡回来的,准备卖了补贴家用。现在她的全部家底儿都买了这些保健品。

    陈大妈患有比较严重的关节炎,常年腰腿疼,她也被邀请去酒店参加了活动,花5000块买回三盒生物素。
    罗大妈,偷偷买回这些保健品,是为了给老伴治高血压和痛风病。
    记者:吃了有用吗?
    参会人员:没用,真的没用。

    而据调查,老人们在会销中买到的保健品,其价格与厂家定价相比,普遍高出了几十倍。
    会销的实质是骗销,骗亲情、骗同情、骗信任。小恩小惠、悲情故事、生日蛋糕、名家头衔、承诺退货,全是套路;虚假身份、虚假疗效、虚假实验、虚假承诺,全是演技。这些骗子瞄准了老人的钱袋子,连老人压箱底儿的钱都不放过,欺负的就是老人年纪大了,特别看重健康,但了解信息不多,又需要亲情温暖,好骗。打击这样的骗子,不能手软。防备这样的骗术,老人们也要多留个心眼儿。

(责任编辑:秋彤)


分享到:
关键字: 一场“会销” 一场戏:保健品推销 温柔的陷阱    2017-3-20 10:27:33
上一条: 把“会销”骗局关进监管的笼子 下一条: 关于315保健品违法营销的几点认识
→相关文章

·“会销”真的是一无是处吗?
·关于315保健品违法营销的几点认识
·一场“会销” 一场戏:保健品推销 温柔的陷阱
·把“会销”骗局关进监管的笼子
·四川食药监管迈入“智能时代”
·警惕专家义诊等保健品营销陷阱
·【315曝光】日本核污染区食品遭热销 奶粉麦片均在列
·【315曝光】“三无体检队”魔爪伸进几百所学校 以检查为名收集13万名学生信息
·【315曝光】伸向老人的黑手:黑心的“健康讲堂”
·快看!这些企业及产品被央视315晚会曝光,你买过吗
→相关评论   ( 共 0 条评论,仅显示最新6条 )
  您的ip: 112.124.8.*



央广网健康 全国老龄工作委员会办公室 国家中医药管理局 健康资讯 我爱会销网 纬达会销网 内蒙古新闻网医药频道 江苏网健康 大公中原健康 脊柱健康网 三九养生网 红网健康频道 凤凰网健康频道 女性时尚网 海南在线健康岛 仲景健康网 大公网健康 保健时报 新华网健康频道 慧聪制药工业网 荆楚健康网 国家食品药品监督管理局 国家卫生和计划生育委员会 中国老年保健协会 中国保健协会 中国蜂产品协会 中国健康旅游网 海南肿瘤网 中国企业报道医疗医企 中国品质信用认证管理中心 CNTV健康 大众健康之窗
网站介绍 | 加盟合作 | 免责声明 | 法律顾问 | 广告服务 | 网上投稿
Copyriht 2011 by www.jkchina.org. all rights reserved  大众健康之窗网站版权所有
协办:中国保健协会科普教育分会 投稿邮箱:zgjkzc@sina.com  QQ:492974624 中国健康服务产业联盟(Q群:159608107
京公网安备:110105011657 工业和信息化部 备案/许可证编号为: 京ICP备09047049号 请用兼容模式浏览本网页