丰富产品集群 强化品牌传播

    在巩义生态经济园区，有一座占地500余亩、由1条快速玻璃瓶输液线和6条非PVC软袋输液生产线构成的现代化制药厂，其产品双黄连口服液不仅国内市场占有率超过40%，而且质量更是首屈一指。这家企业就是位于中原腹地郑州、由竹林众生药业更名后的河南太龙药业股份有限公司

　　以中药起家的太龙药业近年来积极调整产品结构，丰富产品集群，强化品牌优势，加速国际化步伐，在巩固中药市场地位的同时涉足输液生产。目前，该企业已经形成了玻瓶输液过亿支、软袋输液1.4亿袋的生产能力，7条输液生产线已全部通过新版药品GMP认证。
　　更名实现蜕变
　　2006年，中国医药市场出现了一个新名字——太龙药业股份有限公司，与此同时竹林众生药业逐渐隐退。据太龙药业有关负责人介绍，更名缘于品牌差异化需要。“一个企业要想走得更远，品牌培育、公众认知度非常重要，一旦品牌混淆的瑕疵出现，企业必须痛下决心着手解决。”该负责人说。
　　对于1999年上市的原竹林众生药业来说，更名就像是一次成长的蜕变，高标准的产品品质支撑他走过了那段艰难的日子。“董事会曾反复讨论是否改名问题，毕竟‘竹林众生’被我们使用了十多年，一朝改变有些不好接受。但是，随着企业的发展，我们越来越感到这个品牌的制约性，除了主业不突出外，‘竹林’二字也具有明显的地域特征。因此，突出主业，打破地域性是我们改名的两大原因。”太龙药业总经理李珲说。
　　据了解，在改名后刚开始的一两年时间，太龙药业的品牌和产品销售确实受到了一些影响，但该企业利用多种渠道进行新名称、新品牌的宣传，逐步使业内同行、医护人员和广大消费者了解到了竹林众生和太龙药业的关联，太龙的品牌很快得到了良好的赞誉，品牌逐渐获得了认可。2011年，“太龙”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，并连续多年被评为“河南省著名商标”。
　　更名蜕变后的太龙药业，就像是拥有了发展助推器，经营效益节节攀升。2005年更名前企业年销售收入仅2.51亿元；到了2010年，年销售收入达到了8.13亿元，增长了224%。公司总资产2005年末为7.51亿元，2010年末达到了12.51亿元，增加了67%。
　　“太龙药业更名后的困难时期已经过去，下一步我们将强化品牌推广。实践证明，一个企业永续发展靠的是产品，核心是质量，靠不正当手段参与市场竞争早晚会被淘汰出局。”李珲说。
　　目前，太龙药业有4个生产基地，分别是位于郑州市高新技术产业开发区的年产5亿支中药口服液生产基地；位于巩义市竹林镇的固体制剂、原料药生产基地；位于三门峡市卢氏县的中药提取物生产车间；位于巩义市生态经济园区的大容量注射剂生产基地；以及在卢氏县伏牛山脉建立的5万亩中药黄芩、连翘种植基地。在医药商业流通方面，该企业先后控股了两家医药商业公司，分别是杭州桐君堂医药有限公司和河南太新龙医药有限公司。
　　丰富产品集群
　　中药口服液双黄连系列产品与双金连合剂是太龙药业的核心产品。双黄连系列产品是公司主导产品，其独特的抗菌、抗病毒疗效受到消费者的信赖，其中双黄连合剂为国家基本药物，医保甲类产品。2005年，原竹林众生药业在双黄连口服液的基础上，成功开发了具有20年自主知识产权的独家专利产品、国家中药6类新药——双金连合剂，该产品被国家四部委联合评定为“重点新产品”。双金连合剂治疗重症感冒具有退热快、消除症状快等优势，正在成为公司新的支柱产品。
　　众所周知，感冒用药市场产品众多，竞争激烈，太龙药业在市场搏杀中脱颖而出确有过人之处。该公司营销总监告诉记者，太龙药业根据对经销商采购品种和功能需求的识别，确定了各个细分市场。通过对清热解毒感冒类中成药品市场分析，寻找到了重点发展的三大细分市场，即轻、中度风热感冒及上呼吸道感染、咽喉肿痛、咳嗽市场，流行性感冒市场和重度感冒市场，有针对性地制定营销策略，实行差异化竞争，凸显产品特色。以双黄连口服液为例，该产品用于感冒初期，定位于轻、中度风热感冒市场，而双金连合剂则对重症感冒疗效确切。太龙药业在充分进行市场调研的基础上不断改进，开发新的剂型及规格，先后推出了浓缩型双黄连口服液、独家产品双黄连口服液20ml×9支，满足了不同患者的需要。
　　2007年，太龙药业做出了一个大胆决定，进军大输液市场。此时，太龙药业已经形成了以中药口服液为主，片剂、胶囊、原料药多品类的综合企业，经营业绩稳步增长，而大输液领域不仅产能规模已经供大于求，产品价格逐年下降，行业整体利润也比较微薄。
　　之所以作出此项决定，李珲有他个人的独到见解：“从发达国家市场情况来看，大输液发展到最后，市场集中度会很高，我们相信在药品监管趋严和市场自然淘汰的情况下，中国大输液产业也会走上这条路，高品质的大输液龙头企业会生存下来，价格有望合理回归；加上企业严细成本管控，毛利率水平能够得到改善。”
　　事实上，太龙药业是有备而来。根据输液产品的发展趋势，他们将软袋包装输液作为投资重点，未来几年内将投建10~15条的软袋输液生产线，截至目前，太龙药业已经建成6条生产线。在产品上，太龙药业将主攻方向瞄准治疗性输液，利用其中原腹地的地理优势和公司品牌优势，根据输液产品具有销售半径的特点辐射周边市场。
　　顺势而为
　　今年，国家医药卫生体制改革进入关键期，国家“十二五”规划也进入了落实冲刺阶段。太龙药业如何在行业定位，未来前景如何呢？
　　据太龙药业市场部负责人介绍，太龙药业通过近年来调整产品结构，已经形成了以中药口服液为龙头，以大输液为新增长点，固体制剂与原料药作为补充的全剂型生产企业。
　　与此同时，太龙药业非常重视后续产品储备，下力气开展新产品创新研发。他们采取长短线结合的新药研发方式。长线产品重点是以公司拥有专利的一类和二类新药为主；短线产品瞄准多发病、常见病治疗性药物，并配合公司品牌战略和剂型需要，不断完善产品组合。近几年，公司已先后研发出甲磺酸帕珠沙星注射液、盐酸倍他司汀氯化钠注射液、盐酸特拉唑嗪片、止咳橘红口服液等十多个新产品。在研发方式上，采取自主研发与合作开发相结合的方式，除拥有自己的一支科研队伍之外，公司还外聘一些院校知名专家作为公司开发新药的智囊团，同时与专业科研机构和大专院校合作，共同开发产品。现阶段，公司自主研发的产品有主治心脑血管疾病的参蛭通脉软胶囊，已进入临床试验阶段；计划与科研机构合作研发的还有国家一类和二类新药产品。
　　“太龙药业未来将在以下几个领域重点突破：一是继续建设软袋输液生产线，项目全部建成达产后将成为我国中部地区输液产能最大的企业。二是继续发展大型的中药材种植基地，进一步深入探索中药材种植基地的管理模式。在卢氏中药材种植基地的基础上，逐步建成连翘、黄芩、金银花、柴胡等药材的种植基地，保证公司产品药材道地，并降低原材料采购成本。三是在现有两家控股的医药商业公司基础上，继续整合下游资源，利用商业公司的地位和网络优势，经营多品种，拓宽销售渠道，扩大经营业绩，逐步构筑起以批发连锁形式为主体的医药商业公司平台，在国内主要区域组建立体化的营销网络，形成高效的产品流通网络，完善产品营销的战略布局。”李珲说。
　　对于当前药品招标采购价格降低和成本上涨的矛盾，李珲认为，药品生产企业要想在基本药物目录调整乃至基本药物制度推行过程中真正获益，必须做到两点:一是生产出高质量的基本药物；二是顺应政策趋势，通过技术升级来控制成本。
　　“基本药物市场的蛋糕，不会让所有医药企业都来分享。无论是新版药品GMP，还是各省基本药物招标中采用的技术标准，都对基本药物产品质量提出了更高的要求。而药品降价已成为大势所趋，在这种情况下,生产企业必须顺势而为，以技术升级降低成本来赚取利润，一些在技术上、质量上都不占优势的企业有可能被淘汰出局。未来三四年是行业整合的重要窗口期，制药工业的集中度将明显提升，到那个时候优秀企业的春天就真正来了。”李珲对未来憧憬无限，因为太龙药业为蓄势高涨已经做好了准备。

（责任编辑：秋彤）