2013年3月6日下午，全国人大代表、步长集团总裁赵超做客新华网两会访谈，与网友谈两会议案和建议。

    [主持人]各位网友大家下午好，欢迎收看2013年新华网全国两会系列访谈。我们今天为大家请到的嘉宾是步长制药的总裁赵超，赵总欢迎您。
    [赵超]大家好。
    [主持人]您作为全国人大代表，听了今年两会总理所作的《政府工作报告》最大的感受是什么？
    [赵超]我作为十一届和十二届的两届全国人大代表，今年感受最深的就是,因为今年是换届年，总理在报告里面全面地总结了我们五年的得与失。应该说，这五年对我们中国来说，是一个不平凡的过程。我们既经历了喜悦的、大的事情，在国内有影响的事情；同时我们也经历了一些自然灾害。尤其是在世界金融危机的情况下，我们还获得了很快的发展速度，我觉得这一点，整体与会代表感觉我们中国的改革开放、中国的政治体制，在党和政府强有力的领导之下，我们的目标和方向是非常一致的。在全国人民齐心协力的情况下，我们的经济基础发展达到51万亿元，成为世界第二大经济体。同时我们大家也深深地感受到，我们的生活方式、环境都在发生着改变。应该说这方面成绩的获得是非常鼓舞人心的。
    [赵超]当然，在报告里面我觉得政府的务实性很强。不仅看到了我们的业绩，更主要的是，非常清晰地罗列了我们在发展中存在的，很多方面的问题和矛盾。
    [赵超]我觉得，当我们做事情目标明确、方法得当时。像我们改革开放30年里面，不管遇到什么样的问题，我们的改革、创新始终是没有放弃的，并在以一种强有力的精神推进。所以，我们现在的很多成绩和更多的改善，都是坚持的结果。因此，我们对中国的经济发展是非常有信心的。尤其现在有一个热词叫“中国梦”，我想我们中华民族有梦想，我们每一个人都有梦想。但是我想，我们的个人梦想、民族梦想以及国家的梦想的方向都是一致的。一定会通过我们的努力实现我们的梦想。
    [主持人]今年两会有很多的热点。由于雾霾天气，大家非常关注环保。您作为医药企业代表，有关身体健康方面您有什么样的思考？
    [赵超]国家要发展、国家要健康。健康方面我觉得有两个层次：一是在精神层面的健康。怎么去掉我们的陋习，包括中央提出的八项措施，我觉得，这就是精神世界健康的具体表现或者说是要求，或者是阶段性的目标，让我们养成良好的习惯。我们要实现我们的梦想，我们要有信仰、要有方向，这都是我们精神方面的健康。另外当物质基础达到一定水平之后，大家对我们身体健康的需求是很多的。包括我们的养生、长寿，所以我们也很高兴地看到我们中国人的寿命在提升。这个寿命的提升，一方面得力于我们的政府在民族健康制度的安排和投入，使更多的人能够享受，更好更多的医疗和保健；另外我们民众的健康的意识和行为在提升和改善。
    [赵超]第三，我觉得我们的医药工业、卫生界的工作人员和同仁们，对我们民族的身体健康功不可没。我们步长制药，今年已经有20年的发展历史。这20年中，我觉得我们的医药行业的发展变化是巨大的。不仅是，数字从十年前3000多亿的规模到现在接近1.8万亿的规模。而且除了数量的提升之外，我们确实在医药的创新、品质的保障方面，都有大幅度的提升，而且很多方面也正在向国际先进行列靠拢和看齐。在行业的发展中，通过竞争与政府的鼓励和引导，行业也出现两极化的发展，也就是好的越来越好，当然也有一些要洗牌的。我想这也是符合市场竞争规律的，也是政府和民族所期望的。使那些真正能够把民众健康当做自己真正使命，转化为自身行为的企业，一定是大家所欢迎的。把诚信、质量和安全融入到我们的意识形态里面的，一定是大家所欢迎的。
    [主持人]我们国家正处在转型阶段，这个转型是方方面面的。那您作为一个企业家，是如何增加消费者的信心的呢？
    [赵超]我虽然是一个企业家，但实际上我也是一个消费者。我想，消费者对于商品和概念的看待都是一致的。我们首先要建立一种消费的信心。这种信心要来自于社会发展的稳定和可持续，对未来没有恐慌和担忧，通过消费提升我们自己的生活品质。反过来也一样，消费也拉动了内需，也促进了我们产业的发展。作为我们医药行业，人们消费的目的，就是为了寻求一种健康。怎么选择品质优良、安全性强的产品，对我们而言，一方面是来自于专业的培训或者指导，另外我想，也是来自于在长期市场竞争过程中对品牌企业和品牌产品的信任和选择。
    [赵超]从企业的角度来看，怎么建立消费者的信心，怎么样满足使消费者产生品牌信心的建立，怎么满足消费者的需求，这是一个企业应该去探索的。但是社会是充量的，社会欢迎一种善良和真诚。步长之所以能从20年前的一个小企业，走到现在医药工业的前列，走到心脑血管的前列，之所以步长发展快，就是因为，我们的产品已经形成了十亿以上规模的五个品种。但是我想，企业产品品种规模的大小，绝不是说实验做得多好、或者论文多少，一定是来自于消费者对你的认同和专家对你的认同。之所以产业规模扩大，就是有越来越多的消费者使用和购买你的产品，一定是体现在疗效和安全上。
    [赵超]我们很高兴地看到，几个有影响的品种，就是我们的中药注射剂。过去谈到中药注射剂，经常就会谈虎色变。但是消费者要用另外的眼光来看待，随着社会的进步、国家监管的加强，中国在中药注射剂的发展已经今非昔比了。它的生产环境、生产标准，可以说和国际先进企业没有太大差别。我们为了更好地保障企业的产品，这次在全国做了第一例，我们为丹红注射液这一个品种，专门做了一个厂。几百个人就生产这一个品种，从原料开始，一直到设备先进化程度，到质量检测的程度，都达到了极为先进的程度。在市场上，也得到了消费者的认同。
    [赵超]正是因为，有这种系统的、高品质的保障体系，还有投入的决心，我为了一个产品投一个药厂，作为一个企业要冒很大的风险，是一种巨大的成本。但是我们，相信我们的技术、相信我们的管理，更相信我们真正把中药现代化和行业的发展，把中药的进步以及消费者的健康与安全，真正融合到平时的生产与管理的全过程中。正是因为这种意识形态的转化，我们的产品在上市十年一直有很好的表现。现在还在扩大发展，为什么？首先市场有需求；其次安全性和疗效性好，得到了消费者的认同。我想这也给了我们鼓励。这应该作为企业的样板，像内射（音）等还有几个产品，比如步长脑心通（音），这在中药口服里面，也是最大的产品之一。它的畅销也是因为疗效好、安全性好。
    [赵超]在2012年，医药行业有一个大的事件就是毒胶囊事件。可以说，这个毒胶囊事件发生后，不管监管部门还是企业人人自危，而且在行业里面，很多企业都关心我们。我们作为中国中药的一个大的企业，而且我们的胶囊量在全国市场也是非常大的，我们一年要用到50多亿粒，但是在这个事件中，我们没有出现一粒超标事件。一方面，我们确实把消费者至上放在心里面，融入在我们的生产过程中。有这么一个“三品合一”的品牌理念，就是把人品、企业品牌和产品的品牌融合在一起，才能变成一个真正的品牌。首先人要做正，做事先做人，所以我们在质量检测过程中严格按国家的要求。我们的设备齐全，每一批都去做检测，同时我们用的胶囊是青海用羊骨和牛骨做的，也符合民族兄弟使用，它的成本是很高的，也确实高于出现问题的胶囊的价格。但是在这个过程中我们虽然在收益方面吃了亏，但是质量的意识融合在里面了。
    [赵超]我也呼吁，我们现代制药业的发展，不是消费者有问题，你的产品不可持续发展一定是你有问题，或者你没有把消费者真正当成至上的这么一个角度对待。所以，我们一定要有更多的企业家变成有良知的企业家，我们企业的发展，一定要建立在对消费者真正起到应有的作用，一定要对社会有帮助，一定要对行业和社会有帮助，如果不能满足善行的标准，那你这个企业再大也没有意义。
    [主持人]其实，说到医药老百姓的诉求是非常高的。我们经常会提到药品的价格非常高，或者是对于医疗改革的一些讨论。其实如果好的、优秀的药品，价格如果高一点，我觉得老百姓还是会接受的，因为它有疗效，你在使用的时候就可以治病。远远比那些价格低廉、出现质量问题的，更让人觉得是可信赖的。我刚才听赵总说了很多关于品牌的事例，包括您作为一个企业家的一种社会责任。那么对2013年步长制药企业有什么样的规划？
    [赵超]2013年，是我们步长第四个“五年计划”的收关之年。2013年，刚好是我们的第20个年头，我们在1994年确定步长每一个五年都有一个规划发展。到2013年，刚好是一个收关之年。对于我们企业来说，像国家一样正是一个承上启下的时间点和支点。随着国家对民生的投入，医药市场在不断扩大，但是，反过来我们也看到，对医药的标准、诉求也在提高。怎么能够满足一个更高层次的需求？这是我们企业下一步要着重考虑发展的核心动力。我们不能光考虑自己速度的发展，一定要与时俱进、满足时代的需求，甚至能走到前面去。
    [赵超]所以，在这方面我们有很多的思考，一方面我们企业发展很注重科技的研究。应该很自豪地说，作为步长制药是全国拥有最多独家知识产权的企业。这是我们企业能够发展拥有不竭动力的核心所在；第二方面，药价问题是这几年非常纠结的事情。民众不满意、政府不满意、行业企事业不满意，但是，反过来我们对行业的理解，医药行业确实是一个特殊的行业，它是一个高责任、高品质、高科技、高投入、高风险的行业。它不像矿泉水等普通商品，所以，它的价值计算不能拿物性的东西直接核算。之所以说一个产品的疗效好、安全好，绝不是说，你这个物到了什么样的程度就能起到保障作用。这里面有很多的科技的成分、智慧的成分，所以我们现在可以看到，确实医药行业是一个对人类很重要的东西。既然我们说了那么多高、软性的东西，支撑点是什么？就是人力资本。
    [赵超]从国际上来看，发达国家以及全世界最大的制药企业，现在已经变成国际性的。但是他们的发展路径是什么？包括青霉素的形成、生物药的形成，一些革命性的东西，它绝不是简单来自于1+1+2+3简单加起来的，它是来自于若干次的失败和创新的，是一种强大的投入。所以，我们过去谈到医药方面有两个事，一个事是研发期十年，不一定会有结果；另外，在国外谈到10亿美金，现在已经上升到15亿美金了，就是一个产品的形成风险是比较大的。另外，从国家来说，非常关注我们民族的健康。所以这对我们企业就是一种巨大的鞭策。
    [赵超]这两年，陈竺部长在谈到药品食品安全问题时，企业是第一责任人。药品作为特殊性的商品，它绝对不是一个简单的商品，不能用一个简单的价格去衡量。实际上，我们在中国治疗的价格，包括药品价格和国际相比，是非常便宜的。但是贵和便宜是一个相对的概念，最终体现在个人的支付能力上。这也和国家的制度设计有关系，所以我们也希望国家发展后，会拿出更多的财力贡献于我们的民众。现在的问题关键是不是让民众享受到能不能看到病，我觉得最重要的是能不能看好病，关键是看病的质量。现在还有一组数据表明，中国的医药发展这几年虽然规模在增大，但是它的利润率在降低，但是社会所要承担的风险是越来越大的，我们也看到，有些我们的同业人员已经在开始转移，为什么？也就是说他的风险、他的付出和他最后可持续发展的能力已经不相匹配了，也就是说这个行业已经不再是他们很看好的行业了。
    [主持人]没有更大的收益了？
    [赵超]对，但是在这个过程中我觉得也恰恰是一个很好的机遇，市场在变化和重新洗牌的过程中这种竞争也会真正胜出一批真正把消费者和民族利益放在前面的企业，从国际的发展情况来看这个行业的集中度会越来越高，品质也会越来越好。这里面一定要由有良心有责任的企业来担当。另外也需要政府和社会各界的正确认识，一个产品的特殊功能一定要特殊的对待，要价虚高虚低变成很多百姓所关注的问题，但是很多普通人根本不清楚里面的道理原委，里面可能某些虚低的价格可能会比虚高的价格更危险，价格不能维护正常发展的状况下势必会出现质量的风险和安全的风险。所以我们也呼吁不管是行业的从业人员也好还是社会民众也好还是政府也好应该科学地、理性地去对待，使我们这个产业能够健康地、可持续地发展，增强我们行业国际的竞争力就必须要走出去，才能更好地保障民族身体健康和用药。
    [主持人]赵总说得太好了，医药行业真的是非常特殊的行业，需要太多有责任心包括有底蕴的企业来承担。刚才您也说到了民族品牌，我知道步长也是我们非常优秀的民族品牌的代表企业，而且在中医药方面也投入了大量的心血，那您对民族品牌走出国门有怎样的思考？另外步长在这方面有没有什么样的准备？
    [赵超]如果说一个国家不强大、一个民族不强大，那么它的文化、它的商品都很难输出出去。我们中国这几年人口确实居多，我们的经济总量也提升了，但是我们的大和强还没有结合在一块。我们的国际地位也在逐步提升，现在在国际上我们看到有两类，一类，确实是一些低廉的产品在国外出现，所以我们经常看到Made In China，有很多人都拒绝购买，但是世界已经拒绝不了了，这是在拿我们的低成本来换取，这不是中国要走的路。我们要走向世界的真正意义，不在于我们单一的产品出去，而是在于，我们的这个产品所富含的竞争力和这种品牌以及民族的精神、中国的影响怎么能在国际上走得更远。
    [赵超]当然，我们中医药是一个特殊的产品，因为中医药是中国传统文化的承载者和继承者。所以，我们也经常谈到中医药确实是一种文化的产品，它又是很深奥的一种理论在里面，很难被人简单地理解，而且它和西方的化药体系是两种不同的理论体系。正是由于西方的不理解，现在很多都是在拿西方医药的标准，针对我们的民族医药。实际上，也等于说是两条不同的轨道不能走到一条线上去，这是目前影响我们中医药国际化发展的很重要的一点。也就是说，我们的文化和我们的理论体系，以及我们的标准与西药的文化是不一致、不一样。所以我们民族的产品能不能走得出去，首先要看我们的文化能不能输出出去，我们的国家能不能在世界上起到一个主导的作用。
    [赵超]所以我相信，随着我们国家的强盛以及对国际市场的影响，包括国际市场对中国的认同，我们更多的商品，不仅是我们中医药。当然反过来，我们还有一个很重要的使命，不管是什么样的标准，我们怎么能使我们传统的、很深奥的东西，能够数字化，能说得清楚。也就是中药现代化发展的问题，这需要国家的支持、政策的引导，更需要我们从业人员、有志之士，在这方面做更深入的研究。这方面，作为我们企业也好，包括我们行业中很多企业也都在做一些尝试，但是，这种尝试到目前为止，还没有形成真正形成主流商品流入到市场上。
    [赵超]但是随着我们的研究，比如我们有一个产品叫稳心颗粒已经达到14亿，这个产品是第一个治疗房颤早搏的产品，这方面的治疗一直是化药治疗，但是它具有很大的风险性和安全性隐患。我们的这个产品上市十年，现在达到14亿的水平，一个是疗效一个是安全性。我们投了3000多万，可以说，做了中国中药里面按国际的金标准做的循证医学的研究。而且在去年11月25日，在人民大会堂做了隆重的发布会，它对我们中药现代化，包括用西方医学眼光看待我们的中药，有一个循证的结果和里程碑的作用，得到了我们行业高度的认同，得到了我们行业优秀的院士等很多高级专家的认同。而且现在实验的结果也在世界上更多的领域来展示了。
    [赵超]也就是说，我们的效果已经可以拿数字来说话了。它的对比和疗效都是非常显著的，而且都是数字化的概念。用三年多的时间，投资了3000多万我觉得一个是感到自豪，我们民族的产品过去确实说不清楚，现在也不是完全能说得清楚。但是对于这一项，我们是有根据的，而且是按照国际的金标准来做的，应该说对我们中医药现代化的发展，有很好的示范和促进作用。我们感觉到也很自豪，所以我觉得，要有一批企业在这方面敢于冒风险，他的风险在哪儿？如果他真的通过循证以后，如果它的最后结果是一个阳性的结果，那就说明这个产品是无效的，这个产品可能就要废掉了，我们前期做了那么多工作，投了那么多钱的基础，研究这个可能就白费，但是最后这个产品经受了考验。可以说从结果来看这是可以经得起验证的。
    [主持人]中医药的发展，应该说是一个国家一个民族的兴衰或者是最终发达的标志。我们也知道，中医药走上国际需要有一个过程，当然同时我们也呼吁，我们的国人不要盲目地相信国际上的一些品牌。
    [赵超]对。
    [主持人]十八大以来，有一个热词叫“中国梦”。您作为一个企业家，我也想听听您的“中国梦”是什么？
    [赵超]作为一个中华人民共和国的公民，看到我们中国强劲的发展，看到我们出国后，真的感觉受到西方人的欢迎，受到热情的服务。这就说明，中国的国际地位在提升，中国的经济地位在提升，我感到非常自豪。这就说明“中国梦”不是一个结果，这种自豪，过去在清朝的时候，“华人与狗不能进”，他就没把我们华人当人看待，现在我们出去以后，发现他们很多服务人员，还专门配置了能说中文的服务人员，这就说明他们看到了中国这个强大的市场和强大的未来，我感到非常自豪。
    [赵超]“中国梦”是我们总书记提出来的，要实现中华民族的复兴大业，他代表了我们亿万民众的心声。作为从事医药健康行业的，我希望，我们产业科学健康的发展，能使我们这个民族兴盛健康。不仅仅我们身体好、四肢健壮，当然，如果我们身体好，人就会很愉快，而且这里面有很多保障体系，是我们国力的充分体现，在保障的过程中，使我们的产业真正走出国门，能在世界的医药行业的大企业范围里能看到我们中国企业的身影，更能看到我们民族医药的身影。我想，作为我们民族医药的创业者，我们都是有这样的梦想的。到了那一步，我们的中医药、我们的中国文化，在这方面也就真正实现了全球化的发展了。
    [主持人]您的“中国梦”代表的是一个行业，甚至是作为一个企业家的梦想，是一个很大的梦想。那作为普通老百姓，您也应该有一些小的梦想。
    [赵超]对。
    [主持人]小的梦想是什么呢？
    [赵超]20年企业的发展过程中，能有这么一个成绩，我们感谢社会所给予我们的机会。但是确实，我们自己真的也是付出了很多，很多人说你做企业这么长时间，从财富方面应该很有实力了，但是恰恰是已经有了财富，但是没有了时间和精力了。但是看到我们每个科技项目的形成，包括理论得到了认同，这是我们幸福感的源泉。看到我们对国家税收贡献的提升，去年纳税15.3亿元，这对国家的贡献还是巨大的。现在，我们共筑中国新的慈善活动组织全国医务工作者到农村、乡镇去，到老少边穷的地区，给先天性的孩子做手术，看到每一个家庭的幸福，我们每一刻都能体会到幸福感的提升。虽然道路艰难，过程中还有一些困惑的、不理解的东西，但是这方面的理想和幸福感，是支撑着我们发展和对未来展望，的一个很好的不竭动力。
    [主持人]其实，我想替赵总或者很多像赵总这样的优秀企业家说一句，因为你们有太多的时间和精力花在了自己的工作和行业上，应该有更多的时间陪陪家人，应该有更多的时间休息休息。
    [赵超]真的很惭愧，20年的过程中，至少有15年春节大假期我们大家都没有一起相聚，但是大家彼此都非常理解，从父母到孩子。经常是父母家人都在不同的地方，但是我们没有因为这方面而感觉到特别的遗憾。
    [主持人]谢谢，非常感谢赵总百忙中接受新华网的采访，也感谢各位网友关注本次访谈，再会。

（责任编辑：秋彤）