煤炭总医院 单文卫

　　我国医疗设备销售额在世界医疗设备销售额中占的比例仅为2％，医疗设备产业同发达国家相比质量、数量、水平差距都还较大，随着近年来国家政策为国产器械的发展指明了方向，国内企业只要知不足而能改，还是具备很好的发展前景。
　　国产设备产业要认清不足之处
　　国内外医疗设备研发、投入差距大 医疗器械的研究开发难度较大，投入资金高，开发周期长，需要长期持续的资金投入。从国际医疗器械市场来看，美国以其高技术的医疗器械产品占据统治地位，其次为德国和日本。美国大约有8000家医疗设备厂家，其中大多数属大型企业，医疗设备厂家的特点是采用先进的技术，生产高性能的设备，对新产品的研发投资较高。我国自上世纪80年代以来，在国外医疗设备蓬勃发展的影响下，各行各业也都纷纷投入医疗设备研制生产领域，但我国的医疗设备企业多为中小企业，上市公司少，难以直接从资本市场获取资金，虽然风投资本加大了对医疗器械产业的关注力度，但还是难以满足医疗设备产业庞大的资金需求。
　　以企业为中心的技术创新体系尚未形成，缺乏核心竞争力 医疗设备行业是技术高度密集、牵涉学科很广的综合性产业，技术门槛很高。世界著名医疗器械制造商中的大部分都已进入中国市场，并在各自的领域占据了优势地位。产品向数字化、小型化、智能化、自动化方面发展。与发达国家相比，我国的医疗科技总体水平落后15年，多数中国医疗设备企业产品技术落后、工艺落后，部分治疗设备技术要求低，缺乏国际竞争能力，缺少具有我国自主知识产权的新产品，加上市场信息滞后，产品更新慢、重复严重。
　　人才培养不足 医疗设备产业的自主创新对人才要求很高，不仅需要高素质研究开发人员，还需要高素质的经营管理人员。医疗设备的研究开发人员需要精通材料学、工程设计学、临床医学等专业知识，但是由于学科设置等原因，国内的人才培养体系难以提供足够多的复合型技术开发人才，有经验且产品开发效率高的研发人员更是严重短缺。此外，医疗设备产业专业性比较强，对管理人员和营销人员的要求同样非常高，要求既懂管理又懂专业，但是，我国的大部分医疗设备企业属于中小企业，难以吸引、留住优秀人才。
　　技术型产品和普通医院耗材用品的营销渠道不同 美国医疗机构医疗设备产品的销售主要有两个渠道：一是医院直接采购。通过集中采购组织为一些大型医院或医疗服务机构采购医疗设备，由于各州的采购和招标法规各有不同，因此各个医院的采购程序各异，并制订有相应的采购指南，一些大医院的采购指南可以通过医院的网站查询到。由于我国大型医疗设备技术含量低，重复生产厂家多，产品数量处于相对过剩状态。各生产厂家为了实现快速销售产品的目的，采取暗中回扣等不正当竞争方式销售；另外，我国医疗设备生产企业多数为中小企业，缺乏企业文化的建立，企业战略缺失，客户关系维护方式方法落后，面对国外同类产品的冲击，很快失去了自己的市场份额。制造商总是想用最经济的方法分销产品，他们力求使用较短的渠道，放弃可能增加产品最终价格的服务。
　　国产设备成为国家重点发展领域
　　2006年发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要》把人口与健康列为重点领域，并着重指出将攻克大型医疗设备关键技术，推进重大医疗设备的自主创新；2007年4月，国务院正式发布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确指出要加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展；2011年3月发布的《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中明确指出，要在先进医疗设备领域开展医学影像、医用电子、临床检验、微创介入、放射治疗、激光治疗等高端医疗设备研究，研制生产15项左右中高端产品，培育20个以上具有较强自主创新能力的骨干企业，大幅提高我国医疗器械产业的国际竞争力。可以看出，医疗设备产业已经成为我国未来发展的重点领域之一。
　　在需求方面，医疗卫生事业的迅速发展和各级政府对医药卫生事业的大力支持给医疗设备产业的发展带来了机遇。国家医疗卫生事业的发展对医疗设备产业提出了旺盛的需求，包括：为加强基层公共卫生和医疗机构建设补充、更新各类技术装备；为规范公共卫生和医疗服务技术提高医疗卫生服务装备水平；为医疗设备的安全应用提供检测和监测专业技术装备。
　　在资金投入层面，近些年来各级政府对医药卫生事业的大力支持，也给我国医疗设备产业发展带来了机遇。今后5年，中国县级医院的医疗设备、影像设备、检验设备以及信息化产品需求量将大增，新医改大力投入基层医疗机构，国家将对每个县医院投资250万元，每个与之对应的县中医院则投资200万元。此外，医疗设备产业的美好前景也吸引了风投资本的关注。统计显示，从2000年到2010年7月，中国医疗设备行业共披露融资案例78起，涉及交易金额5.7亿美元。2010年前7个月，医疗设备行业已完成15起投资案例，公开披露金额1.23亿美元，体现出投资机构对该领域日渐增长的兴趣。
　　我国医疗设备产业应立足21世纪医疗器械技术发展方向和前沿，立足自主创新，提升我国医疗设备产业的发展能力，彻底改变高技术产业依赖进口的局面，构建国际先进的产业体系，实现产业的跨越式发展。

（责任编辑：秋彤）