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家用医械企业如何把握“钱途”

来源：中国医药报时间：2014-10-23 21:34:20 热度：838 

□ 泽雯

　　“前不久，我们在电商平台推出不到千元的家用制氧机，很快就销售一空。”国内一家知名家用医疗器械生产企业的市场负责人对笔者说。
　　现在，很多家用医疗器械已经进入寻常百姓家，其销售方式也正在发生改变，“线上+线下”的销售模式，被很多企业看好。
　　面对日新月异的市场，生产企业如何把握家用医疗器械的“钱途”，如何竞争过进口品牌呢？恐怕，企业还需要一些“另类思维”。
　　以血糖仪为例，目前多数企业的做法是在药店直接推广，宣传类似，价格相近，多数企业的竞争优势并不明显。不过，有一家企业却从另一个角度入手，在医院开展起学术推广来。该企业负责人告诉笔者，通过在不同地区的大型医院进行临床对比研究，获得权威机构的使用数据，如此一来，他们的产品与进口品牌同台竞争时就拥有了很强的说服力。对于消费者而言，权威专家对产品的客观分析，显然比药店销售人员的宣传更具引导作用。实际上，这也是外企常用的市场渗透手段。
　　再如制氧机，如今制氧机的价格越来越优惠，并且市场上出现超小型制氧机等多种产品。应当引起注意的是，制氧机产品的仿制速度非常快，现在业内很多企业都是跟在技术领跑者的身后追赶仿制。殊不知，当领跑者推出新一代技术产品，而多数追赶者还抱着他们之前的老产品进行仿制时，仿制者面临的市场风险正在急剧增加。这是因为，领跑者为了进一步开拓市场，往往会将一些老产品的价格压得很低，这样很可能给仿制者带来颠覆性的市场影响，甚至使他们难以为继。因此，每一家企业都应该力争做持续创新者，而不能甘于模仿，否则自己的命运就会被那些主流企业所掌握。

（责任编辑：秋彤）

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