商业贿赂：药企的必备神器-市场纵览-大众健康之窗

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商业贿赂：药企的必备神器

来源：中华工商时报时间：2013-07-30 10:40:55 热度：969 

　　据公安部日前通报，近年来葛兰素史克（中国）投资有限公司在华经营期间，为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，以巨额会费之名向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。GSK案的曝光，揭开了对于制药公司而言，商业贿赂活动已成为打开市场的一把必备钥匙。
　　据业内人士透露，一种药品要上市，必须与各个部门打交道，注册涉及药监，价格涉及发改委，进医保涉及人力资源和社会保障，进地方涉及地方招标办……这些都需要药企一一打点。到了流通领域，由于我国医院药品销售占据了整体市场份额的80%，进入重点城市的重点医院就成为了药企销售的最重要环节。药企竞争激烈，而医院与医生却是固定的，医药不分令医生成为提高药品销售的关键，行贿再度成为建立医药代表与医生之间稳固关系的必备神器。
　　利用会议费做文章行使贿赂已经成为外资医药公司的普遍做法。这巨大的贿赂费用最终将由谁来承担？药企用于贿赂送出去的钱最终埋单的只能是患者。用什么药、用多少药，由医生说了算。医生大笔一挥，患者就虔诚地去交钱取药，回扣就轻轻松松地进了医生的口袋。商业贿赂，这一助推药价虚高的“黑手”，直接导致“看病难、看病贵”。
　　在我国，药价由药企根据市场状况自行确定或者由政府行政定价，而药品的第一大销售终端就是医院。这就形成了药企、医院以及部分主管官员利益均沾的“潜规则”格局。GSK事件只是医药领域商业贿赂现象的冰山一角。加大对医药行业商业贿赂的处罚力度和完善监管机制，固然是清理药业市场乱象的一项必须手段，但是只要药品审批制度与医药不分的游戏规则不变，商业贿赂就依然是打开药品市场的钥匙，这一潜规则势必依然通行下去，其中巨大的经济担子势必照旧落在患者的肩上。

（责任编辑：秋彤）

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