□ 本报记者  胡  芳

　　6月29～30日，主题为“革故鼎新·熠耀未来”的第31届全国医药工业信息年会（以下简称“信息年会”）在山东青岛召开。一年一度的信息年会由中国医药工业信息中心主办，吸引了行业各方人士800余人出席。全国医药工业信息年会之所以号称行业发展晴雨表，不仅是因为它将公布与省级药品集中采购密切相关的年度“百强”名单（中国医药工业百强榜），而且其有关行业信息发布、政策分析解读以及业内经验交流等活动内容也无不刺激着参会代表的神经。
　　数据显示，2013年，一向处于高速增长的中国医药工业出现了增速放缓的态势，但“百强”企业依旧呈现出规模扩大、竞争加剧的特点。业界人士指出，在政策频出、监管加强以及宏观经济形势发生变化的背景下，企业要想立于不败之地，必须变革求新。
　　竞争加剧
　　事实上，信息年会最大的看点当推年度“百强”榜的公布。
　　在2013年“百强”榜单上，广药集团继续蝉联榜首，修正药业、扬子江药业、华润医药、中国医药集团紧随其后，位列排行榜第二至第五位。工信部消费品工业司副司长吴海东指出，本届上榜企业规模有所壮大。排名榜单前两名的企业年度主营收入双双跨过400亿元大关，创造了新的记录；主营收入超过百亿元的企业有11家，比上届增加了2家；主营收入在50亿～100亿元的企业有25家，相比上届增加6家；入围“百强”门槛有所提高，已经超过20亿元。
　　与此同时，企业进入榜单还呈现出竞争激烈之势。中国医药工业信息中心市场总监张修宝表示，本届榜单前3名依旧延续了上年度的格局，但前10强中其它7个席位排名座次全部易主。排除兼并重组、股权变动等因素后，本届榜单新晋企业家数达到10家，有51家企业排名上升，29家企业排名下滑。“百强”榜中除去前3名排名没有变化之外，其余的97家企业中，仅有3家企业排名未变。此前上榜的振东制药、中新药业以及中美史克、施贵宝等知名企业本届均惨遭淘汰。
　　一位业内人士分析认为，正所谓“百舸争流，奋楫者先”。“百强”榜之所以出现较大变动，除了审核严格、数据水分被挤出之外，还与行业发展环境、企业核心竞争力以及应对能力直接相关。
　　众所周知，医药经济是政策经济。随着医改的纵深推进，相关政策密集出台。2012年年底人社部、财政部、原卫生部联合发布《关于开展基本医疗保险付费总额控制的意见》，逐步推行总额预付制；2013年2月，国家发改委调整了呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品的最高零售限价，共涉及20类药品，400多个品种，700多个代表剂型规格，平均降价幅度为15%，其中高价药品平均降幅达到20%。此外，结合国家基药目录（2012年版），31个省份先后推出省级基药增补目录，部分省份启动了新一轮基药招标；新修订药品GMP改造则大大抬高了企业的运行成本，令部分企业面临生死存亡的考验；而去年7月爆出的GSK贿赂案，则更是引发席卷整个行业的反腐风暴。任何一项政策都不可能利好每一家企业，也不可能不利于每一家企业。
　　政策出台和国内企业发展的影响，自然也波及到跨国药企。阿斯利康中国政府事务及市场准入副总裁黄彬直言，本土企业运营和研发能力增强、国内仿制能力以及仿制药质量提升、对二、三线城市的渗透，加上基药、招标等相关政策走向，对跨国药企而言，竞争不仅存在于跨国药企之间，同样也存在于跨国企业与本土企业之间。
　　顺势而为
　　在本届信息年会上，一个关于药品招标的闭门会引众多企业代表“竞折腰”。在此闭门会上，来自国家卫计委和浙江、山东等多个省份药械招采中心的负责人与企业代表进行了面对面的座谈。
　　“我们参会主要是想了解政策。”一位企业政府事务部高管对记者表示，“我想问的问题太多了。比如说，低价药中的基药采购是否坚持‘双信封’制、低价药挂网采购到底怎么挂、安徽和福建两省最近出台的招采方案是不是具有示范意义等等。”
　　面对企业的焦灼，山东省药品集中采购服务中心副主任李钦伟在表示理解同时，也建议企业把更多的精力放在把握政策大势、创新发展上。“药品招标不是企业发展的全部。随着药品评价指标的建立和完善，药品招标会变得很简单。”广东天普生化医药股份有限公司CEO李翰明也表示，企业应当从研究战术转变为研究战略，在把握未来政策走向后，对价值链进行重新梳理，找到自身的定位和发展优势。江西济民可信集团有限公司副总裁陈兵则直言，面对市场竞争，企业研发出更好、更新、竞争力更强的产品是应对各种政策变化的“上策”。
　　记者了解到，一些企业也已着手顺势应对。一直以来，上药集团的营销是由集团各个企业独立完成的，集团层面只做战略管控，没有具体工作。“从现在起，我们要打造集团层面的营销队伍，增强学术营销能力，提高重点品种的销售占比，建立基层和OTC队伍。”上药副总裁茅建医说。在产品的重点领域，上药关注抗抑郁、治疗失眠等精神类药物。
　　山东步长则将市场销售转向整合营销。山东步长制药股份有限公司总裁赵超认为，企业要想获得未来几年乃至十几年的竞争力，必须以创新为核心。这种创新至少要考虑两点：产品创新和营销。而利益营销或是客情营销这种企业发展初期采用的方式应当淘汰。“步长已经从单纯的市场营销走向全方位的社会营销，积极参与公益活动，走向基层，补充开展了一些政府顾及不到的工作，获得良好的社会效益。”赵超强调，这主要是帮扶，而非药品销售。
　　由于GSK贿赂门的爆出，各大药企对临床科室拜访均很谨慎。但毋庸置疑，临床科室拜访对传递国家政策、帮助医务人员了解企业最新产品有着极大的帮助。业内人士透露，在移动互联网快速发展的当下，基于微信的临床科室会已经出现，且召开一场会议的成本不足百元。记者看到，不少企业，包括跨国药企对此都非常感兴趣。
　　黄彬则建议，跨国药企应充分优化产品结构及渠道，与国内大型药品流通企业合作，将自己生产的基药和低价药拓展到基层市场；增加在县级和基层市场的投入，继续加强本土化力度，建立高标准的合规体系，积极推动高质量医患教育，重视与政府的合作。
　　张修宝分析指出，本届“百强”上榜企业大致分为3类：以广药、国药、华润医药为代表的国有巨头，通过兼并重组，提高资源配置效率，快速成长；以拜耳、辉瑞、罗氏、赛诺菲等为代表的跨国巨头，凭借独特的产品线和卓越营销实力，占据优势地位；以扬子江、恒瑞、海正、济民可信等为代表的民营企业，以研发著称或以质量优先，迅速积累企业优势，并以此进行外延式扩张。

（责任编辑：秋彤）